- 一遍又一遍地发送相同的案例研究和宣传内容。
- 这只是重复你的宣传，而不是培养关系。
- 每月都会给早期潜在客户打电话，只是为了“取得联系”。
- 翻译：“您准备好购买了吗？”这不会给他们的旅程增添价值。
- 提供仅推销您的产品或服务的内容。
- 如果您发送的每封电子邮件或每条内容都是隐晦的推销，那么您就不是在培育客户，而只是在销售。
真正的潜在客户培育是什么样的：
- 发送有针对性的、特定角色的内容。
- 根据收件人在公司中的角色、行业和痛点来撰写电子邮件。相关性越高，越能引起共鸣。
- 根据过去的互动来个性化后续行动。
- 参考之前的对话，回答具体问题，或根据他们的需要提供更多信息。
- 分享有用的信息，即使它与销售无直接关系。
- 发送真正有用且有价值的内容——帮助他们解决问题的见解，即使它不会立即带来销售。
- 拨打电话时目的明确且有附加价值。
- 每次通话都应有特定的增值目的。例如，您可以分享相关的行业见解，或了解可能对他们产生影响的最新发展。电话号码数据
- 提供本身就有价值的内容。
- 分享思想领导力、行业研究或教育资源，帮助他们履行职责，无论他们是否从您这里购买。
为什么真正的潜在客户培育很重要
如今的受众比以往任何时候都更加精明，能够快速区分实际价值和自私的宣传。他们渴望获得能够帮助他们、教育他们或使他们的工作更轻松的内容，什么时候潜在客户培育实际上并不是培育？而不仅仅是另一种推销。
当您精心培育潜在客户时，您将看到结果：更多合格的潜在客户，更热烈的对话以及充满机会而非死胡同的渠道。dp 引线
所以，回想一下您上次收到的一封有用的营销电子邮件。它做对了什么？它是否相关、实用且及时？这就是您的潜在客户所寻求的体验。是时候为他们提供出色的体验了。