我最近与一位客户进行了交谈，她刚刚向一年内第三位新老板解释了公司“新”的潜在客户培育流程。每次，她都必须澄清什么是潜在客户培育，以及更重要的是，什么不是潜在客户培育。
问题是什么？她的老板认为公司正在进行的整合营销活动足以称为潜在客户培育。剧透警告：事实并非如此。WhatsApp 数据库
这次谈话让我想起了一个常见的误解。许多营销人员说他们在“培养”潜在客户，但每月只发送普通的电子邮件。这不是潜在客户培养；这只是噪音。
培育潜在客户意味着什么？
让我们从最基础的开始。“培育”的真正含义如下：
- 培育、帮助发展或帮助成长。
- 关怀、教育和支持的行为。
培养潜在客户不仅仅是外表光鲜亮丽或内容美观。咨询营销策略以吸引新客户[附技巧]真正的培养意味着向潜在客户提供有助于他们在购买过程中成长的信息。
在与 ClickInsights 上的其他 B2B 营销专家的讨论中，大家的共识很明确：有效的内容是以客户为中心的——关注的是他们的需求，而不是您的产品。dp 引线
什么是潜在客户培育，什么不是潜在客户培育
让我们分析几个例子来说明真正的潜在客户培育是什么样的，以及不是什么。